SOLUCIONES TÉCNICOS APAREJADORES
El año 2022 podría haber sido el de la estabilización y recuperación económica tras la pandemia, pero en febrero se produjo la invasión de Ucrania por parte de Rusia, con graves y tristes consecuencias. Además de en el propio país, también a nivel global, como la subida de los precios de los combustibles, alimentos y electricidad.
Ante este panorama de incertidumbre y encarecimiento de la vida, la situación no era muy halagüeña para el mundo asegurador al igual que para otro tipo de sectores.
En este sentido y, tras la breve introducción de la situación en la que nos encontramos, MUSAAT nos comunicó en sus jornadas celebradas en el mes de octubre que, para el año 2023, mantendrían las primas de sus seguros de RC Profesional Aparejador con respecto al año 2022.
Esta compañía ha tenido gran éxito en la oferta de seguros de Responsabilidad Civil por obra para aparejador, ya que el pasado año hizo una mejora bastante considerable en sus primas.
Han mantenido la forma de calcular la prima a pagar en sus pólizas de RC profesional, siendo más equitativa, puesto que el aparejador que más actividad desarrolla a lo largo del año paga más que aquel que tiene menos o nula actividad. Una variable que influye de forma determinante en el precio final del seguro es la antigüedad, bonificando así a los mutualistas que permanezcan asegurados con dicha compañía.
Cabe destacar la estrategia comercial que ha desarrollado MUSAAT, en el caso más reciente con su seguro de Todo Riesgo Construcción para empresas constructoras. En este caso han mejorado considerablemente la prima, así como las coberturas de dicha póliza, siendo un producto muy competitivo.
Por otra parte, seguimos manteniendo el compromiso de MUSAAT de proporcionarnos las mejores tasas del mercado para mejorar nuestra oferta de Seguros Decenales de Daños a la Edificación para intentar ser más competitivos frente a la extraordinaria competencia que existe en este sector, sobre todo con las entidades financieras. Con esto esperamos que poco a poco se genere un incremento en el volumen de negocio para esta importante partida presupuestaria.
En este sentido, uno de los objetivos primordiales de STA Seguros para este año 2023, marcado en nuestra estrategia, es el de tratar de alcanzar y contactar con el máximo número de empresas promotoras y constructoras de la Comunidad de Madrid y poco a poco a nivel nacional. El objetivo es ofertarles nuestros servicios como especialistasen el sector de la edificación.
Cambiando de compañía, pero manteniéndonos en el ámbito de la Responsabilidad Civil Profesional, hemos de destacar que hemos conseguido una mejora considerable en las condiciones de la póliza colectiva que el Colegio tiene contratada con la compañía Catalana Occidente a través de la Correduría Ferre i Associats y con la que colabora STA Seguros.
Dicha póliza tiene un capital asegurado de 2.500.000€ y la prima a pagar se regulariza en base a la actividad realizada (calculada en base al Presupuesto de Ejecución Material, PEM).
La póliza tiene diferentes grupos de riesgo en base al PEM que realiza cada asegurado en el año técnico de la póliza (1 octubre a 30 septiembre). A mayor actividad del técnico, más elevado será su grupo de riesgo, en el que el precio de la póliza y el Presupuesto de Ejecución Material exento son más altos.
Hasta 2022 la tasa de regularización por el exceso de PEM era del 0.8‰, pero hemos conseguido en las negociaciones con dicha compañía que dicha tasa de regularización baje del 0.8‰ al 0.5‰ y que esta mejora se aplicase ya en la regularización correspondiente al año 2022.
Por otro lado, y con la misma intención de buscar mejoras para los colegiados, se han ampliado los tramos del PEM exentos de regularizar de los principales grupos de riesgo.
Esta solicitud se trasladó en la última reunión que mantuvo STA Seguros con la compañía, dadas las demandas de los colegiados. La respuesta de Catalana Occidente fue rápida y eficiente.
Con respecto a HNA-Premaat, nos alegra comunicar que dicha entidad y el Colegio alcanzaron un acuerdo de colaboración el pasado mes de agosto.
STA Seguros ya no mantiene ningún tipo de colaboración con esta mutualidad, con la correspondiente pérdida económica que esto nos supone, pero el afán de colaboración mutua se ha mantenido con el Colegio y eso es una buena noticia.
Por otro lado, y de cara a mejorar nuestro negocio, hemos lanzado una nueva página web, más intuitiva que la anterior, donde destacamos la mayor facilidad en el acceso a los cuestionarios para solicitar información de todo tipo de seguros.
El lanzamiento de esta nueva web lo hemos realizado siguiendo los consejos de Sterck, una empresa consultora que nos ha asesorado en el lanzamiento de la misma y a través de la cual hemos implantado el uso de un CRM (Customer Relationship Management), es decir, gestión de la relación con los clientes. Esta utilidad la consideramos muy necesaria en los tiempos que corren para optimizar al máximo tanto las ventas como el marketing.
STA Seguros continúa activa en cuanto a su incursión en el mundo de las redes sociales. Publicamos información de nuestros productos y damos a conocer las novedades ya citadas, tanto en las plataformas de Twitter, Facebook como en LinkedIn, en formatos de texto, imágenes estáticas y vídeos. Vamos teniendo progresivamente un mayor retorno por parte de los colegiados a nuestros mensajes, donde nos piden, casi siempre, más información sobre el seguro concreto que estemos promocionando, consiguiendo con ello un mayor número de contrataciones.
Por último, destacar que el teletrabajo se ha implantado de manera satisfactoria en la correduría y en el resto de departamentos del Colegio, prestándose todos los servicios necesarios de manera presencial y cumpliendo con un mínimo del 50 % de presencialidad para atender a todos los colegiados que se personen en la sede.
Colegio Oficial de Aparejadores, Arquitectos Técnicos e Ingenieros de Edificación de Madrid
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